Questo programma è centrato sullo scouting di opportunità commerciali e sull’acquisizione di nuovi clienti.

È rivolto alla pratica dell’azione commerciale e vuole rispondere all’esigenza di identificare e acquisire nuovi contatti e popolare un portafoglio di nuovi clienti.

Insieme ai temi di “vendita” vengono trattati i temi relativi alla “comunicazione personale”, così da mettere in un unico contenitore sia l’approccio gestionale che quello relazionale delle attività commerciali.